Was ist eine Positionierungsstrategie: Wie funktioniert sie?
Ein schlecht positioniertes Produkt wird nie sein volles Potenzial erreichen, egal wie gut es vermarktet wird, während eine ausgezeichnete Positionierungsstrategie alles sein kann, was zwischen Misserfolg und Rentabilität steht. Andrea Grundmann Positionierung Marketing verhilft Ihnen zum Erfolg.
Eine erfolgreiche Positionierungsstrategie kann Unternehmen dabei helfen, eine Autorität in ihrem Bereich zu werden, sich von Konkurrenten abzugrenzen, um den Wiedererkennungswert der Marke zu erhöhen, oder sogar neue Märkte zu schaffen, indem unbefriedigte Bedürfnisse der Verbraucher ermittelt werden. Insbesondere können Unternehmen diese Art von Ansatz nutzen, wenn sie es mit etablierten Akteuren zu tun haben, die schon länger bestehen, sowie mit solchen, die über einen unglaublichen Vertriebskanal verfügen.
Eine gute Markenpositionierung schafft in den Köpfen der Kunden einen einzigartigen Platz für das Produkt oder die Dienstleistung.
Eine falsche Positionierung kann eine Marke zerstören. Dies kann dadurch geschehen, dass das Produkt für die richtige Zielgruppe unattraktiv wird oder dass die falsche Zielgruppe angesprochen wird. Der Tata Nano ist ein großartiges Beispiel für eine schief gelaufene Positionierungsstrategie. Er wurde als das Auto der armen Leute positioniert. Aber wer will schon ein Auto für arme Leute fahren? Arme Menschen sicher nicht – der Kauf des ersten Autos sollte eine aufstrebende, freudige Erfahrung sein. Und so wurde ein großartiges Produkt durch schlechtes Marketing zunichte gemacht.
Die 3 Schlüsselfragen einer Markenpositionierungsstrategie:
Jede Marke muss diese drei Fragen so einzigartig wie möglich beantworten:
1. Wer bin ich?
2. Warum kaufen Sie mich?
3. ‚Warum nicht jemand anders kaufen‘.
Es ist sehr wichtig, dass Sie sich über das Versprechen Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung im Klaren sind. Verkaufen Sie Komfort oder Daten? Kaffee oder ein Erlebnis? Kleidung oder Selbstwertgefühl? Logistische Dienstleistungen oder Effizienz? IT oder Sicherheit? Verkauft McDonald’s die besten Burger der Welt oder Happy Meals?